✅Чек-лист перед сдачей подборки блогеров
ШАБЛОН СМЕТЫ: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1rMfRrdpbCKXdKcO5eg1QfcNjAtmLJtIpqN6LdgpR23s/edit?usp=sharing
Привет, дорогой менеджер! Если ты здесь, значит ты уже нашел подходящих инфлюенсеров по своей задаче и готов показать их клиенту. Перед этим давай проверим, все ли тонкости соблюдены в смете:
В столбце стоимость размещения до АК и НДС учтен блогерский налог. Да-да, те самые 5%, 6%, 10% или еще сколько-то процентов, которые менеджеры аккуратно приписывают к услуге или даже НЕ прибавляют самостоятельно к цене. Пример:
Направляю стоимости до НДС 5%
Полина Трубенкова "Бабские истории" https://www.youtube.com/@MadamKaka (710 k) - 820 000₽ 1 слот / 670 000₽ 2 слот / 670 000₽ преролл.
Такая формулировка, например, означает, что к стоимости 1 слота нужно прибавить 5%, то есть 820 000 руб. * 1,05 = 861 000 руб. Это и будет финальная стоимость, которую мы заплатим инфлюенсеру. Именно ее нужно прописывать в первом столбце нашей сметы.
Стоимость одного поста в тг - 347 874 руб (НДС 5% внутри)
А этот ответ, наоборот, предполагает, что ничего сверху считать не нужно и налог уже учтен в стоимости размещения у блогера.
Справка! Этот налог блогеры платят государству, поэтому считают его сверху той стоимости, которую хотят заработать за рекламу. Размер налога отличается в зависимости от статуса блогера – физлицо (самозанятость) или юрлицо (ООО, ИП и тд) + кол-ву оборотных средств в год.
В смете учтен и правильно посчитан рекламный сбор 3%. Он прибавляется к стоимости размещения блогера, при этом АК сверху него не считается, только НДС.
ПРИМЕР ВЕРНОЙ ФОРМУЛЫ👇:
Стоимость размещения с учетом сбора 3% и АК = Стоимость Материала Блогера + (СМБ * 3%) + (СМБ * процент АК)
Справка! С 1 апреля 2025 года вступили в силу поправки к закону «О рекламе», согласно которым распространители рекламы и операторы рекламных систем, а также посредники между ними и рекламодателями должны будут ежеквартально отчислять в федеральный бюджет 3% с дохода от распространения интернет-рекламы.
Если у нас с клиентом заключен договор-услуг (а именно он используется в 99% случаев) и мы являемся первым звеном в цепочке (то есть перед нами нет, к примеру, еще одного агентства – как в кейсе с ВШЭ), то 3% обязаны отчислять именно мы, а значит и в смете у клиента они должны отобразиться.
В КП посчитан верный размер агентской комиссии. Для каждого проекта размер АК индивидуален, он зависит от договоренностей с клиентом, тендерных условий, сложности проекта, погоды на улице и фазы луны... Чтобы не гадать самим, как ситуация обстоит на вашем проекте, вы всегда можете уточнить эту информацию у аккаунт-менеджера.
В подборке посчитан НДС размером 22%. Корректнее всего его считать через * 1,22.
ПРИМЕР ВЕРНОЙ ФОРМУЛЫ👇:
Все ссылки на предложенные каналы блогеров добавлены в подборку без лишних параметров и остального мусора.
👍Пример хорошей ссылки:
https://dzen.ru/maria_iskusnitsa
👎Примеры ссылки с мусором:
https://dzen.ru/maria_iskusnitsa?ysclid=mky1zfy831466472836
https://dzen.ru/maria_iskusnitsa?tab=articles
CPV или CPR посчитаны по формуле и корректны.
CPV = Стоимость без АК и НДС / на охват
CPR = Стоимость без АК и НДС / на дочитывания (актуально для Дзена)
ПРИМЕР ВЕРНОЙ ФОРМУЛЫ👇:
Блогеры в подборке расставлены в порядке возрастания CPV (Cost Per View) или CPR (Cost Per Read). То есть от меньшего значения к большему.
Итог в смете посчитан корректно и сумма захватывает все нужные ячейки. Даже после того, как вы выполнили пункт выше. !Во всех! столбцах: количество подписчиков, охват, стоимость размещения без АК и НДС, стоимость размещения с АК, стоимость размещения с АК и НДС.
Формула:
=СУММ(ПЕРВОЕ ЗНАЧЕНИЕ : ПОСЛЕДНЕЕ ЗНАЧЕНИЕ)
Проверить себя можно с помощью выделения всех ячеек и просмотра автоматически посчитанной суммы в правом нижнем углу таблицы.
Указан срок неудаления рекламной публикации. Для этого делаем отдельный столбец и указываем количество дней, которые материал будет висеть опубликованным. Это зависит от договоренностей с блогером и клиентом.
Как правило:
для Telegram – это 30 дней и меньше
для Дзен и TikTok – около 60 дней
для YouTube – около 90 дней
Все блогеры проверены на наличие регистрации в реестре РКН и это указано в подборке. Для этого делаем отдельный столбец в таблице и оставляем ссылку, которая указывает, что конкретный канал есть в перечне.
Сама ссылка на проверку данных о регистрации в РКН: https://www.gosuslugi.ru/snet
Пример ссылки с указанием, что конкретный канал есть в перечне: https://www.gosuslugi.ru/snet/675fc4b0a239bb5831de6e36
Справка! Если у блогера меньше 10 тыс. подписчиков, то регистрация в РКН не требуется. Так и пишем в самой табличке.
Для каждого значения в таблице выбран верный формат числа. Для денег выбран формат «валюта с округлением». Для охвата и подписчиков выбран формат «число» и убраны нули после запятой. Для CPV или СPR выбран формат «валюта».
Подборка отформатирована. Везде одинаковый шрифт (Monsterrat или Raleway), единый кегль 10, выполнено выравнивание по горизонтали и вертикали, верно расставлена нумерация.
Вы уточнили у блогеров и передали аккаунту проекта информацию о дополнительных тратах на менеджмент. Все это необходимо для просчета части сметы, которую считает аккаунт-менеджер, после сдачи основной подборки.
– сколько блогеров не пишут тексты сами (для учета затрат на работу редакции SALO)
– сколько блогеров запросили оплату на карту (здесь будет доп процент на перевод денег, такое возможно только для проектов без маркировки)
– менеджмент ОРД и передача статистики (почти на всех проектах)
Справка! Сводную таблицу, если в коммерческом предложении несколько соцсетей и / или инструментов для продвижения, тоже отдельно делает и считает аккаунт проекта.
Подборка лежит в папке проекта и открыта на чтение для всех. Запросить ссылку на папку проекта вы всегда можете у аккаунт-менеджера.