Маржинальность проектов

Что мы называем маржинальность

Маржинальность — это процент прибыли от общей выручки проекта. Вот как она строится:

Выручка → → →	Расходы → → →	Доходы → → →	Как можем влиять
Бюджет проекта	Прямые расходы: затраты на рекламные площадки и блогеров	1. Возвратная комиссия от площадок 2. Агентская комиссия в проектах с блогерами	1. Рост рекламного бюджета на площадке 2. Ранжирование агентской комиссии
	Прямые расходы: затраты на внешних авторов и подрядчиков	Возвратка от подрядчиков (СК)	Низкая стоимость подрядных работ
	Прямые расходы: ФОТ сотрудников, которые задействованы в проекте		1. Выбор сотрудника, который работает на проекте 2. Сроки оплаты
	Косвенные расходы: бэк-офис, аппарат		Сроки оплаты

Прибыль = Выручка - Расходы + Доходы
Маржинальность = Прибыль*100 / Выручку

Приемлемая маржинальность по типам проектов (до ФОТ и косвенных расходов)

	Минимум	Адекватная маржинальность	Хорошая маржинальность (к ней стремимся)
ПромоСтраницы	5-6%	10%	17%
Блогеры и посевы в Телеграм	13%	20%	50%
Контент	10%	20%	25-30%
Комплекс	10%	23%	40%

Как влиять на маржинальность

Первое: объем открутки в рекламных кабинетах

Актуально для проектов: ПромоСтраницы, таргетированная реклама, медийная реклама

Минимальный бюджет на первый запуск ПромоСтраниц — 250 000 рублей до НДС на 1,5 - 2 месяца.

Возможна 1 бонусная статья. Еще две статьи — платно.

Минимальная стоимость одной статьи: 18 000 до НДС; если привлекаем внешнего автора — 22 000 до НДС.

Для «набора» маржинальности ежемесячно увеличивать бюджет открутки на 50 000 рублей. При условии, что мы не пишем дополнительный контент бесплатно, каждые 50 000 рублей, увеличивают маржинальность проекта на 1%.

При больших объемах открутки (от 1 млн в месяц) нормально переживается постоплата 60 дней. При задержке — проект уходит в минус.

Примеры маржинальности проектов с ПромоСтраницами

Ozon	10,15%	- объем открутки от 3 до 6 млн. в месяц - большое количество контента - постоплата 60 дней перебоев
Eduson	11,6%	- объем открутки до 1 млн. / месяц - статьи готовят внешние авторы - предоплата
D4U	5,7%	- объем открутки от 150 до 300 тр в месяц - часто пишем новые статьи с участием внешних авторов - оплата 50/50
Яндекс Go	0%	- объем открутки более 2,5 млн в месяц - большое количество контента - постоплата 60 дней с задержками

Второе: сроки оплаты

Актуально для проектов: подготовка контента; кампании с блогерами; ПромоСтраницы; комплексные

Критичная отметка для постоплаты — 60 дней. Для нас не страшны такие сроки оплаты, если оборот проекта более 2 млн. рублей в месяц. Если меньше — вся маржинальность (или большая ее часть) съедается оплатой ФОТ и косвенными расходами.

Приемлемо: постоплата 30 дней.

Идеально — полная или частичная предоплата (50 на 50 или 70 на 30)

Пример изменения маржинальности в проекте AliExpress

Сроки оплаты	Маржинальность по итогам 23-го года
60 дней постоплата	0,30%
30 дней постоплата	25,42%

Пример расчета

Третье: ранжирование агентской комиссии в проектах с блогерами

Актуально для проектов: работа с блогерами, посевы в Телеграм

Бюджет на проект	Размер АК	Комментарий
от 300 000 рублей	20%	Минимальный бюджет на проект. Можем работать по постоплате.
500 000 — 1 000 000 рублей	15%	Можем работать по постоплате. При полной предоплате размер комиссии снижается до 12%
более 1 000 000 рублей	12%	Работаем по предоплате 50%. При полной предоплате размер комиссии снижается до 10%.

В стоимость АК при таком раскладе входят:

отбор каналов и блогеров, менеджмент размещений

маркировка креативов и подача отчета в ОРД

работа с контентом от блогеров (не подготовка с 0, а корректировка)

Стоимость подготовки контента для посевов или размещений с 0 считается отдельно, по часам специалистов.